Бизнес раскладывается и состоит из показателей и цифр. Вспомните фильм "Матрица". Вот подобно Нео, предприниматели за бизнесом видят цифры, метрики, показатели - код и днк.
Известный маркетолог Джей Абрахам привез в Россию достаточно простую формулу увеличения прибыли:
Лиды * Конверсия с заявки в продажу * Средний чек * Рентабельность * Частота покупок = Прибыль
1 * 1 * 1 * 1 * 1 = 1
Увеличивая каждый показатель на 25% от текущего, мы видим следующее:
1,25 * 1,25 * 1,25 * 1,25 * 1,25 = 3,05 (рост прибыли в 3 раза)
Такие простые вещи, мне кажется, изменили рынок. Публика вздыхает, теперь для нее бизнес - это просто. Оказывается, надо просто увеличить трафик, внедрить скрипты, добавить мультипликатор прибыли, снизить издержки и внедрить систему лояльности. После чего бизнес сможет зарабатывать в 3 раза больше денег. Самое важное, что, если отбросить все условности, то это действительно так.
Если вы совсем-совсем стартап, на уровне ремесленничества, то можете просто добавить в управленку эти показатели и работать над ними каждый день.
Если вы думаете категорией - я предприниматель, то закрепляете за каждый показатель конкретного человека с четкой привязкой к результату и наблюдаете за ростом прибыли.
Но так ли все просто? Да, так. Можно ли лучше и больше? Разумеется.
Показатели это не только про маркетинг, это еще и про бек-офис, например, удовлетворенность сотрудников, которые влияют на результат в компании. Его тоже можно и нужно измерять и отслеживать.
Сегодня на очередном вебинаре "Умный Понедельник" расскажу о том, как с помощью показателей в бизнесе:
а. Кратно увеличить прибыль
б. Управлять собственным бизнесом.
Регистрация здесь likebz.ru/smartmonday, вебинар будет идти всего полчаса, как всегда бесплатно. Старт в 19:00 по Москве.
Лайк, если тема огонь.
#likebz@ayazshabutdinov
